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        为了加强管理，还派老乡纪总到东华市北湖区常驻。纪总带着江东公司来的经理，先给东华市公司讲了一通公司的盈利模式，又开始教大家“跑业务”的方法——其中最好用的就是“做活动”。

        在公司周围的小区摆个摊位，支两张长桌，在上面放一些小礼品，总有好奇的大爷大妈会凑过来搭话。

        这时候，业务员只要能把公司的盈利模式讲清楚，但凡手中有点闲钱的人，多少都会动心。

        毕竟年利率收益高达15%至20%，已经远远超过市面上的任何一款理财产品的收益。

        随后，业务员只要再适时把那些借款企业的抵押物做个展示，那些尚在犹豫的听众们基本就十拿九稳了。

        除了这些针对陌生客户的方法以外，最容易吸纳存款的，还是“杀熟”，就是利用自己的人际关系，让亲朋好友帮忙完成每月的任务指标，这也是业务员最容易赚取高额提成的方式。

        对于这种营销模式，其实上每一方都是获利者，公司员工拿到了高额提成，客户拿到了高额利息，公司有了进账就有了继续投资的资本，这样就能一直运营下去。

        华成融资公司成立二年多，一直安然无事，直到前几天。

        一个月前，许多人发现华成融资公司不象以前那样爽快地进行兑付。

        有些客户特意跑来公司，恳求退还本金，哪怕不给利息也行。一份份到期合同摞在财务室的工作台上，财务也很无奈，只能劝客户再耐心等等，再过几天，公司老板肯定会打钱过来，大家不用担心。

        毕竟以前还没有发生过迟缓兑付的先例，有些人认为公司总有资金周转困难的时候，再说很多客户都和公司的业务员沾亲带故的，有了这层关系，也不好多说。

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