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        “耿总，为了起好示范作用，明天你来丽华新城开发指挥部进行谈判和签订协议时，我就在指挥部的食堂请你吃饭。”

        “请客的标准是四菜一汤，有荤有素、没有烟酒，在半个小时内就可以吃完。”

        耿靖笑道：“这样的安排最好了，说实话，我很害怕大吃大喝。”

        “我之前参加过很多招商宴请，我们只去了三四个人，陪吃陪喝的人却有十多人。在酒桌上人家很热情，气氛搞得也很热烈。”

        “只是在吃饭喝酒的时候，大家都是东拉西扯，没有多少我们关心的实质内容。更让人反感的是，对方在酒桌上所说的话还不能当真，有不少承诺，最后都成了空头支票。”

        “其实上，我们去考察的核心内容不是接待档次、不是高档烟酒，而是当地部门能否给我们充分的尊重，能否站在我们的角度去做好配套服务。”

        张峰接话道：“是啊，‘在酒桌上增进情感’完全是虚的，关键要依法依规办事、真心实意服务。”

        “我对负责招商的工作人员说道，对于投资商的考察要精心安排，老板想找哪个部门了解情况和政策，想去哪里实地察看，我们都要随时安排，把优势讲充分，不足也不要回避。最后，要把这些承诺、政策和措施落到合同里，白纸黑字对双方都有约束力。”

        王元赞同道：“项目谈判注重法治、专业、服务，遵循公平、公正、公开原则，得到了投资商的认可，招商也自然水到渠成。”

        张峰接话道：“为了请人家来，需要表达我们的诚意。喝酒可能对招商引资起点作用，但方方面面的工作还要做细做实，招来的项目要保证质量。”

        耿靖举例道：“相信‘招好商必在酒桌’的，肯定要吃亏的！”

        “有一年，我们试图开拓省外市场，去一个地级市进行考察，后来由于市领导更换，之前得到的承诺不算数，项目无法推动，我们最终只好撤回投资，亏损了很多钱。”

        果不其然，在宁毅亲自前来视察与要求下，市委书记龚超一方面对耿靖进行了热情接待；另一方面对于张峰提交的优惠方案，在市委常委会表示了坚定的支持，同时还要求各个部门尽可能地提供优质服务。

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